二三線品牌企業如何更好的掌控市場

   對于絕大多數依靠經銷商網絡的油漆企業來說，油漆品牌在開拓區域市場的過程中，一方面要面臨一線品牌的圍攻，另一方面又面臨眾多新生品牌的競爭，品牌在區域市場如何運作?

    一，產品要新穎有賣點

    目前，涂料市場已越來越成熟，作為二三線品牌，要想分得區域市場的蛋糕，也只能打“性價比”這張牌，同時產品的質量也要跟上，在產品設計上也要符合區域市場需求。品牌建設，是品牌做大做強的關鍵，具有高知名度和美譽度的品牌也能給代理商樹立長久的信心。品牌建設可以提高產品的市場占有率和經濟效益，可以增強品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設、客戶管理、市場管理等。

    二，代理商對自身能力有信心

    實際上，在二、三級市場，一、二線品牌的差距并不大，而一線品牌發展之初也是從二、三線品牌發展而來的。這些一線品牌在區域市場的運作之道也值得代理商學習和借鑒。

    與一線涂料品牌相比，二線品牌的產品價格有更大的優勢。雖然在一些消費者眼里只有第一，容不下第二，但是第一這個概念可以通過品牌策略打造出來。如果銷量做不到第一，價格和服務也可以做到。在省級市場暫時做不到第一，可以在某些地級市場甚至更小的區域做到第一。

    三，組建一支具有狼性的顧問式營銷隊伍

    水不在深，有龍則靈;隊伍不在大，有人才則成。銷售隊伍不在于人數多少，不能采取“保姆式營銷”，雇傭龐大的終端促銷人員。龐大的促銷人員會增加開支，而且不一定能取得實效。只要嚴格篩選，科學培訓，組建一支充滿激情的銷售，敢打敢拼。銷售人員賣的不僅是產品，更是營銷思路和見解。好的營銷隊伍，會給市場的運作打好基礎。